西卡、富乐、汉高将产业线重点移至中国，以定制化产品为主快速满足客户需求；3M重心放置于美国，中国项目需评估后才开展，客户类型为大体量销售的大客户，产品中50%为定制化产品。

      1.西卡、富乐以及汉高类型相似，将产业线重点移至中国，在中国完成市场、开发以及生产的所有能力，以定制化产品为主快速满足客户的需求；3M与3个公司的模式相差较多，3M的重心放置于美国，3M于中国的研发人员正在进行减员，目前3M中国的项目需要美国总部进行评估，达至评估要求才会开展项目。

      2.中国的项目大部分为100万美元的项目，对于3M项目较小；订单量达至每年500万美元的项目，3M才会进行开发。3M技术开发需要严格的IT体系，若无法保护自身的IT体系，便不允许开发。开发的产品必须满足环境与可持续发展的要求，例如溶剂型胶黏剂、氟、有机锡以及其它有害物质不允许开发。

      3.中国市场内数量多体量小的小型客户较多，中国更需要技术灵活反应速度较快的定制化产品，更适合西卡、富乐以汉高这3家公司的模式；3M的客户类型为拥有大体量销售的大客户，发展具有技术优先性的项目。

      4.汉高在胶水行业领先，3M在胶带行业领先；3M的技术附加值较高，所以3M产品的利润远高于汉高。汉高与3M的总利润相差较小，原因为胶水行业的需求量比胶带行业大。

      5.3M分为工业通用产品部门与交通电子方向部门，交通电子方向的大客户定制化产品居多；目前3M向大客户订制方面发展，产品中50%为定制化产品，50%为工业化产品；工业化产品的技术门槛较低，逐步由高技术门槛的定制化产品替代，工业产品的数量开始减少；3M的胶水产品未来向中国市场下沉，降低利润率，胶带产品的利润率不变。

      6.胶水产品的粘接强度较高，粘接面积较小，对施工要求较高；胶带适用于粘接强度较小，粘接便利性以及自动化要求较高的场景；半导体的过程保护只能使用胶带，对于要求粘性使用结束后需要去掉的应用场景只能选择胶带；对高精度手机的边框粘接采用胶带较多，对于精度要求较低的大边框手机目前存在由点胶粘接的产品，用于降低成本。

      胶带是具有基材的固体胶水，能达到胶水的强度。涂布生产线需要投入更多，但胶带的附加值高于胶水。胶带适用于粘接强度要求较低、对背基性能有要求且对施工便利性有要求的场景。

      1.胶带是具有基材的固体胶水，能达到胶水的强度。例如，环氧半固化片和热敏型胶带在加热后粘接可以达到胶水的强度。结构型胶带外观为薄膜，薄膜的1面或2面有热活化胶带，在一定的高温下发挥出较强的粘性。压敏胶、结构胶以及半结构胶是根据动态剪切强度决定的。压敏胶的动态剪切强度小于1兆帕，VHB胶带动态剪切强度为2兆帕。半结构胶的动态剪切强度为2-10兆帕，结构胶的动态剪切强度为10+兆帕。

      2.胶带的生产步骤多于胶水的生产步骤，胶带需要经历涂布过程，以及将胶水变成固态胶的过程。例如，OPA光学级别的胶带，在涂布时需要控制灰尘的含量以及把控外观的形态。涂布的难点在于涂布厚度控制、涂布外观控制以及涂布均匀性控制较难。胶带的附加值高于胶水的附加值，原因为涂布工艺产线的投入远大于生产工艺产线。

      3.仅使用胶带的情景有手机窄边框手机的粘接、电器面板的粘接、汽车外饰与内饰的粘接以及苹果内部电池组件的粘接。在粘接强度要求较低，产品有回收需求的场景下胶带的应用较多。胶带的应用原则为在粘接强度要求较低，对背基性能有要求且对施工便利性有要求时选择胶带。在粘接强度要求较高，粘接产品不规则时选择胶带。

      4.涂布生产线第一步需要将胶水从涂布头灌入，然后从涂布头涂布至基材上，这一步涉及涂布头以及基材的缝卷，然后将胶水经过外部烘箱将胶水固化，固化结束后贴上离型纸，再考虑胶带的收卷问题。若胶水与基材粘结性较差，需要额外进行1层底涂。1个涂布生产线有1-3个涂布头，烘箱为10+节，收卷放卷的设备有数套，整个涂布生产线为100+米。

      5.涂布头是涂布生产线中的重要组成部分。涂布头的种类有多种，例如滚筒式涂布头、刮板式涂布头、喷涂式涂布头等。涂布头的选择需要根据涂布的材料、涂布的厚度、涂布的速度等因素进行考虑。涂布头的质量直接影响到涂布的质量和涂布的效率。

      6.烘箱是涂布生产线中的重要组成部分。烘箱的作用是将涂布的材料进行加热，使其固化。烘箱的种类有多种，例如电热烘箱、气体烘箱、红外线烘箱等。烘箱的选择需要根据涂布的材料、涂布的厚度、涂布的速度等因素进行考虑。烘箱的温度和时间需要进行精确控制，以保证涂布的质量。

      7.收卷放卷设备是涂布生产线中的重要组成部分。收卷放卷设备的作用是将涂布的材料进行卷取或展开。收卷放卷设备的种类有多种，例如自动收卷放卷设备、手动收卷放卷设备等。收卷放卷设备的选择需要根据涂布的材料、涂布的宽度、涂布的长度等因素进行考虑。收卷放卷设备的质量直接影响到涂布的质量和涂布的效率。

      8.涂布生产线的投入大于生产工艺产线。涂布生产线需要投入更多的设备和人力，以保证涂布的质量和效率。涂布生产线的产出是涂布材料，涂布材料可以用于制造胶带、贴膜、电子产品等。涂布材料的质量直接影响到制成品的质量和性能。

来源：材料汇