多年来，市场竞争愈演愈烈，各LED商家为了争夺顾客，恨不得亏本也要跟同行争个你死我活，最后演变成为意气之争的笑话也比比皆是。

　　然而，经过2016年一整年的磨砺，涨价潮风靡整个LED行业。现如今，LED产业已经逐渐告别了以往价格战的市场竞争，企业也开始回归到注重产品品质、服务等基本面的建设，更好地深耕市场提高毛利率。

　　随着市场逐渐回归理性，LED已成为中国制造与全球接轨的产业，但也不可避免地陷入了“制造强国”和“品牌弱国”的尴尬境地。因此，这就需要国内LED企业在产品方面不断进行研发创新，推动中国LED企业品牌化进程。

　　谈及研发创新及品牌意识，不可否认，北京康美特科技有限公司(以下简称“康美特”)就是国内成功的企业典范之一。

　　研发创新，争做胶水行业领头羊

　　康美特于2005年初成立于北京中关村，是一家专注于高分子新材料的研究、生产、销售和服务的企业，产品主要包括有机硅封装材料、高分子微发泡材料、环氧树脂封装材料等。

　　十多年来，康美特始终坚持做高端市场，凭借超高的知名度和产品口碑吸引了国内外中高端客户，并于2016年11月成功挂牌新三板。

　　据了解，康美特于2011年正式进入LED胶水领域，其核心产品为 LED有机硅封装胶，经过五年的积累及沉淀，现已成为国内主要的 LED封装材料供应商之一。

　　“康美特之所以能够成为LED胶水领域的领头羊，靠的就是品质、性价比、服务、和信誉。” 康美特总经理葛世立告诉高工LED。

　　的确，一直以来康美特的宗旨就是做好性价比，将产品性能放在首位，然后才能谈价格。另外，还会给予客户技术支持，根据客户需求研发新产品。

　　据葛世立透露，“定制研发是康美特的优势，康美特拥有一个30多位含有博士和博士后的研发团队，这个研发团队会根据客户的需求为其“量身定制”新产品。”

　　除此之外，康美特之所以重点布局高端市场，主要也是源于这支在有机硅、环氧树脂等高分子材料方面具有丰富经验的研发团队。

　　拒绝恶性竞争，布局中高端市场

　　一个企业想要立足于高端市场，必须具备两大要素。葛世立强调到，首先，“要有自己的品牌优势，当然品牌是依靠信誉慢慢建立起来的;其次，企业进军中高端市场，强大的创新研发能力要跟得上。”

　　其实，康美特定位中高端市场也是不愿与中小企业做恶性的价格竞争，在葛世立看来，这是没有任何意义的。

　　回顾2016年，原材料价格上涨带动整个LED产业链都在对价格做出或多或少的上调，而康美特作为材料厂商并没有受到影响在价格上进行调整。

　　葛世立表示，“不涨价，一方面考虑到行业竞争激烈，我们还是应该以更好的品质回馈客户;另一方面，我们要从内部挖掘潜力，降低成本服务客户。”

　　毋庸置疑，康美特是以最高性价比作为公司发展的坚实后盾。

　　接下来的2017年，康美特会继续做好中高端市场，将产品全面覆盖LED行业，比如封装硅胶、封装RGB环氧胶、固晶胶等系列产品。

　　“事实上，像封装硅胶、封装RGB环氧胶、固晶胶等这些产品市场上原本都是存在的，只不过都是进口的。目前，这些产品已经成为封装市场的主流产品，我们所做的就是增加研发力量，不断研发新产品，解决这类产品的国产稀缺问题。”葛世立如是说。

　　值得一提的是，目前封装产品更倾向于高功率，耐热性能较强的材料，针对这一市场需求，康美特研发出适用于SMD支架上的胶水新材料。

　　以攻代守，将专利化身锋利的“矛”

　　“虎口夺食”自然不会一帆风顺，在康美特崛起的同时，一场风雨洗礼也逐步逼近。早在2014年4月，道康宁将康美特告上法庭，声称康美特公司在市场上销售的含苯基的高折光硅胶侵犯其专利。

　　可喜可贺的是，在经过8个月的调查和审理，康美特在这场专利诉讼中大获全胜。再次提及专利问题，葛世立强调，“康美特从未停止过对专利的布局，目前已经获得多项产品发明专利，并与国内外大厂达成合作。”

　　“当然，相比国际企业，我们国内企业还应该多学习他们的管理能力以及研发新产品适应新市场的能力。”葛世立最后提出。

　　总而言之，在专利上仍处于劣势的国内企业，应该摒弃过去只以价格取胜的想法和做法，要从更高的角度，从一开始就熟悉并运用好专利，尽可能多申请专利，构建自己的知识产权体系，变被动为主动。