11月20日，万华化学集团常务副总裁寇光武先生及采购部和信息中心领导一行，来到阿里巴巴总部所在地杭州，参观了阿里总部西溪园区和滨江园区、盒马鲜生杭州店等地，并与阿里巴巴合伙人／新零售技术总裁吴泽明（花名范禹）、CBU国内贸易事业部联席总经理杨猛等阿里巴巴相关业务和技术负责人进行了深入广泛的交流和沟通，对阿里巴巴的发展历史、企业文化、战略规划以及背后强大的技术平台能力有了更深一步的了解。同时，在美丽的杭州阿里巴巴总部滨江园区，举行了本次来访的重要议程，即万华化学集团与阿里巴巴大企业采购合作共建万华化学云采购平台项目合作意向书的签约仪式 。该项目旨在借助阿里巴巴的技术优势和万华化学的行业能力，打造新一代的基于互联网的万华化学云采购平台，帮助万华化学的采购业务向互联网化、数字化做转型。

(盒马参观)

阿里巴巴合伙人新零售技术总裁吴泽明（范禹）参与客户交流

(范禹左数第四人)

万华化学集团常务副总裁寇光武与阿里巴巴国内贸易事业部联席总经理杨猛共同签署了合作协议。

▼签约仪式

万华化学集团采购部副总经理刘明忠、信息中心副总经理柯林、阿里巴巴CBU战略合作部总经理赵伟、CBU非消费品事业部总经理陈意明、CBU技术部负责人任卫军、技术总监赵国强、大企业采购部负责人方向华、业务发展总监刘庆等人，出席并共同见证了签约仪式。

▼万华化学集团常务副总裁寇光武发言

在签约仪式上寇总指出：万华倡导拥抱变化、不断探索创新之路。过往万华更关注内部流程的优化和效率的提升，由此实施了ERP、SRM、CRM系统等。随着业务的快速发展，在当前阶段，万华需要不断优化供应链全流程管理，注重对客户、供应商协同效率的提升。万华拥有化工行业成熟的业务经验，同时也具有一支专业的IT团队，阿里有强大的平台和技术力量。希望万华、阿里双方通过优势互补，共同合作、共同创造大宗原材料、化工品的B端电商模式。

▼阿里中国内贸事业部(CBU)联席总经理杨猛发言

杨猛表示：“阿里巴巴在中小型经营者业务中虽然取得了较大的成功，但是在服务大型企业客户交易业务方面，目前还缺少像万华这样的大企业标杆应用。万华作为化工行业的标杆企业，阿里巴巴对此次合作充满期待。相信阿里巴巴积累的技术、资源、平台、数据一定能够最大程度的投入到此次万华共建项目中来，阿里巴巴期待与万华一起共同打造全球首家传统化工制造业新制造、新采购互联网生态体系！”

▼阿里中国内贸事业部(CBU)非消费品行业总经理陈意明发言

阿里中国内贸事业部(CBU)非消费品行业总经理陈意明介绍到，阿里对B端的布局定位，钉钉是在为解决企业内部沟通效率上做的布局，阿里云是为企业提供基础在线化的基础设备，而对1688非消品事业部打造的是B端业务企业采购的第一端口,最主要做的就是企业的采购，服务企业客户的四个板块的物资采购，第一通用物资第二MRO类，第三生产辅料，第四生产主料；

构成非消体系主要分三大模块：

一、非消行业数字基础

覆盖品类几十个，数十亿商品数，近百万企业会员

二、是商家端：品牌站+超级店

供应商端：工业品品牌站——品牌+渠道在线化

工业品品牌站不仅能够将品牌的分销渠道、经销商上线运营实现电商化，还能结合线下经销商的服务能力，通过阿里巴巴的渠道覆盖更为广泛的城市。“工业品品牌站为买家提供了丰富的导购推荐，还支持快速选型，行业专业化展示，根据品牌、规格等筛选快速定位产品。同时，还能为交易双方提供大额支付、融易赊等支付与金融服务，满足客户在不同场景下的需求。除此之外，品牌站还即将上线新功能，将服务网点、服务保障、服务内容数字化，专业服务结构化可视化;提供技术文档、技术方案下载;让工业品买家采购更安心”品牌联通渠道在线化，在采购端本省采购需求占比40%的市场采购现状，为更好的提供企业采购对本地化服务的诉求，同品牌实现本地分单服务的方式。

供应商端：超级店——MRO组货+垂直本地化服务能力

10月份垂直电商平台超级巨头固安捷、震坤行、西域、工品汇、库控、新明辉等15家工业品MRO组货商抱团入驻1688非消的“超级店”让整个大非消的货源商家能力及b端的服务能力再上一个等级，为整个非消平台注入一股强流，百万级的SKU，工业品MRO专业垂直专业类目树可以支持到6级细分，同时也为采购端提供数字化基础设施从组货、本地化服务、垂直领域整体解决方案。

三、买家端-企业采购的端口首先是从大企业采购切入

整个中国的大企业采购近几年的升级主要由会计在线化到ERP系统集成化管理再企业CRM集成化，再到SRM的集成化，现在高新科技发展速度的不断迭代演变成越来越多企业转型PRM更加注重从计划到设计快速迭代更多的去实时对供应链结构不断快速同步迭代协同来满足更多的迭代的设计需求。

而今天的阿里大企业采购平台是在为企业提供一张网装的供应商构建，对系统化的管理、采购协同、采购数据化，可视化的即时性做更多的升级和为企业提供采购端的基础设计集成SaaS工具加市场的平台价值，不仅能够让平台上有确定性的供应商及强大的品牌站+超级店组货商+行业数字化市场及服务的能力通过云端与企业采购协同，用数据化的方式联网，做供应商网的构建，数据的智能化和网络化协同。是PRM的延续、MES的过程管理、企业内部的传感器、智能小仓库、数据化的方式不断优化他的过程。让采购的计划到生产的协同能够更加高效。

阿里定位不仅仅是做软件或工具而是为企业做生意提供数据的基础设施，让企业扩张的需求能够协同起来、让有效采购、生产、销售数据能够即时的应用到企业决策中去，真正实现信息在线化，可视化，数据可以应用化，让更多的企业能够应用阿里的大数据基础设施做去做生意。

与此同时阿里大企业采购也是非常期待与化工行业的标杆企业万华化工集团能够非常快速建立企业行业标杆性的价值，帮助推动中国的化工产业从采到销开创化工领域的数字化新未来。

▼万华化学集团采购副总经理刘明忠、信息中心副总经理柯林、阿里巴巴CBU战略合作部总经理赵伟、大企业采购部负责人方向华等领导洽谈交流并发言

刘明忠表示：与优秀者同行，一直是万华文化的重要组成部分。传统的IT建设主要解决的是企业内部的业务支撑问题，而随着采购业务的前伸，对外与供应商之间的协同，供应链的深度协同将决定了未来采购业务的新方向。要怀着信心满满、如履薄冰的心态将此项目平稳落地。

信息中心柯总表示：本次合作协议的签订，对万华信息化自身提升也是一个好的契机。信息中心将全力配合该项目，共同实现项目目标。