A为朱骏先生

Q：赢创2021年的财报调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）和自由现金流全部实现超过20%的增长，所有化学品业务均受益于持续强劲的需求，集团销售额增长23%，达150亿欧元。赢创公司在中国的市场表现如何？能否跟我们分享一下公司是如何达成这一优秀成果的？

A：过去一年，尽管面临新冠疫情、原材料价格上涨、能耗“双控”等重大挑战，赢创在中国依旧保持了业务发展，并实现了营收的增长。

我们在本地生产和研发布局方面均取得了长足的进步。2021年，赢创与新安合资的气相二氧化硅工厂在江苏镇江正式投产，满足了本地市场对硅橡胶、涂料、胶粘剂和密封剂等多个工业应用的需求。我们还将赢创上海研发中心正式升级为“赢创上海创新园”，从而更快地针对现有产品进行本地应用开发，并根据客户、市场的需求研发新产品。

除了加强本土布局，我们也持续聚焦战略型新兴行业，比如新能源汽车、5G通信、基础设施建设、环境保护等，深化本地合作。为此，我们正不断优化本地的产品组合，加快前沿产品投放市场的速度。同时，我们也通过创新型的业务模式，比如风险投资基金、跨产业链合作、数字化电商等，在中国挖掘新技术和新业务模式，进一步支持企业发展。

Q：赢创公司的VESTOPLAST^®和Dynacoll^®产品享誉全球，能否跟我们分享一下这两款产品最新的进展以及在不同领域的特点和优势?

A：VESTOPLAST^®和Dynacoll^®产品是赢创为粘合剂行业推出的具有代表性的产品，可用作热熔胶的原料。近年来，可持续发展已成为产品创新和行业发展的重要驱动力，我们也不断优化产品组合，提高产品的资源使用效率，从而助力客户实现其可持续发展目标。

比如，今年，赢创拓展了无定形α-聚烯烃产品组合，并推出可持续产品系列。全新VESTOPLAST^® eCO产品采用经ISCC PLUS认证、基于质量平衡方法的可持续原料，其中，生物质原料比例超过90%。相较于传统石化原料产品，VESTOPLAST^® eCO的二氧化碳排放量显著降低。在物理特性上，VESTOPLAST^® eCO与传统产品完全一致，客户无需调整配方，从而轻松实现从传统产品向可持续产品的转变。

赢创最早提出了使用水汽反应型热熔胶来替代常规胶粘剂及普通热塑型热熔胶。基于DYNACOLL^®产品的反应型热熔胶，具有无溶剂、低挥发、健康、施工能耗低、施工效率高、性能调节范围广和粘接更优异的特点。该产品组合还包括了DYNACOLL^® Terra生物基产品，通过采用可再生原料，助力客户生产碳足迹更低、更可持续的产品。这种水汽反应型热熔胶体系虽然属于相对较新的胶粘剂体系，但由于其对节能减排效率显著，已经获得了市场的广泛关注，在木工、纺织、汽车和电子等行业领域的需求较高。

Q：近日，赢创推出首款基于可再生原料的异佛尔酮产品，请问贵公司是否计划扩大推广可再生原材料，尤其是针对胶粘剂领域？

A：赢创近日推出了全球首款由100%可再生丙酮制成的可持续型异佛尔酮系列产品VESTA eCO，涵盖了异佛尔酮、异佛尔酮二胺和异佛尔酮二异氰酸酯。相较于传统的产品，基于质量平衡法生产工艺的VESTA eCO环保型产品系列可以大幅降低二氧化碳足迹，产品的生产工艺已获得ISCC Plus认证。作为一种即用型解决方案，VESTA eCO与传统产品的性能一致，客户无需进行配方设计和调整。

在中国，凭借其优异的产品性能，赢创异佛尔酮系列产品已被广泛应用于环氧和聚氨酯体系的胶粘剂产品中，特别是在风力发电叶片胶和以PUD为主要成分的水性聚氨酯产品。

胶粘剂行业的环保标准不断上升，推动着包括可再生原料、生物基产品在内的可持续解决方案的发展。下一步我们将在中国针对相关领域，比如风电、汽车应用，进行更多的宣传和推广，让可持续理念和可持续产品能够被更多的客户关注和使用。

Q：中国热熔胶行业经过近三十年的快速发展，广泛应用于卫材、包装、木工、书本装订等传统市场，技术、市场均已成熟，竞争激烈。赢创怎样看待热熔胶的未来发展方向？还有哪些应用领域可以拓展？

A：经过近三十年的快速发展，中国热熔胶行业正从低附加值的加工业向拥有自主知识产权的高端制造业转变。胶粘剂行业应用范围广、技术体系众多，发展情况不同，对此我们认为其技术、市场的成熟现象也是阶段性的，潜在市场机遇不断。

当前，在双碳目标的驱动下，可持续发展已成为众多行业的发展方向。热熔胶行业势必也会针对这些行业的可持续发展需求作出相应改变和应对策略。环保型、节能型、低碳型的解决方案有望进一步发展。因此近年来，生物基、可回收、可降解等已逐渐成为热议技术点，以上技术方向均能有效降低终端产品的碳足迹。此外，在生产过程中采用可再生能源也能降低产品对环境的影响，也会成为未来提高产品可持续效益的一种方式。

在应用领域方面，可再生能源已成为中国一大战略新兴行业，并将保持增长态势。我们预计，可再生能源行业，特别是光伏行业，热熔胶膜的需求在未来几年将保持高增长水平。此外，双碳目标下，建筑行业的节能减排要求不断提高，高端中空玻璃行业也可能进入一个快速的增长期，带动相关产品需求的上升。

Q：多年来赢创一直大力支持协会举办的热熔胶高峰论坛和其他工作。本届热熔胶高峰论坛上，赢创将推出哪些产品和行业创新解决方案？

A：在本届高峰论坛上，赢创将顺应热熔胶行业可持续发展的大势，展示一系列立足本地的创新、环保、低碳的解决方案，包括前文提到的经ISCC Plus质量平衡认证的可持续无定形α-聚烯烃VESTOPLAST^® eCO、生物基聚酯多元醇DYNACOLL^® Terra等。

我们也期待与行业伙伴共同探讨“双碳”目标下的行业技术发展趋势，助力中国热熔胶行业的良性发展。